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创业追求的是利润吗(这样想就是给社会打工)

2020-11-05 18:36:15 文章样式

创业啊,追求的到底是什么,是利润吗?收入减成本是利润吗?你得回答呢?是利润。

如果你这么想,你创业死定了,这段视频啊,我是讲给有一定创业背景,或者正在走在创业路上的小伙伴听得耐心,听完你会茅塞顿开,不能保证你百分百赚钱,但我一定能保证你做任何生意都不赔钱

那么什么是真正的利润?咱们先讲一个故事,你们家门口有一片沙滩。过去海水特别脏,根本就没人来,你也从来不去。

但是最近几年啊,大家越来越重视海洋环境治理了,水变得越来越轻,沙子越白,渐渐的,夏天有越来越多的人来这片沙滩玩耍游泳。你妈提醒你说,哎呀,反正你在家闲着也是闲着,要不你拖个冰箱,买了瓶冰镇可乐。那些在太阳底下游泳的人一定很想喝,说不定你还能赚点钱呢。

你想啊,有道理,于是你真的在沙滩旁边摆了个冰箱,开始卖冰镇可乐了。你从超市买的可乐是3块钱啊,记住是3块钱,能卖多少钱呢?

你说买30试试吧。那么热的天30块钱一定有人买。果然,30元一瓶的冰镇可乐,虽然听上去特别特别贵,但是依然有很多人买你赚了很多钱,欣喜若狂。

现在问题来了这3块钱和那30元之间,售价是27元。那个差,它是你的利润嘛。

当然了,按照会计公式,利润等于收入减成本这27元当然是利润了,你也是这么想的吗?

你死定了,这不是利润,这叫红利,为什么是红利呢?红利到底是什么?

红利其实很简单,就是短暂的供需失衡造成的利润。

阿里巴巴说啊,让天下没有难做的生意,可是天下真的没有难做的生意吗?在淘宝成立的早期啊,之所以有很多人都赚到了钱,是因为中心型商业文明突然之间喷发,大量买家在淘宝上奔涌而出。

可是很少有卖家意识到这一点,卖家供方少,买家需方多,这就是供需失衡,供小于求生意当然好做。

但是这种供需的失衡,你觉得能持续吗?当然不行了,因为这种供需失衡只是短暂的。

后来啊,大量的卖家意识到这个长得像骗子的人,原来不是骗了,他们开始大量地涌向互联网,买家虽然的增长,但是卖家增长速度却更快,很快供需关系就莫名地达成了某一种平衡,甚至出现了僧多肉少的情况。

这时候啊,短暂的供需失衡就消失了。

供需重归平衡之后,对没有核心竞争力的企业啊,线上的生意和线下的生意没什么区别,一样难做。

而对于有核心竞争力的企业,线下的生意和线上的生意一样好,咱们再回到这瓶可乐的故事。

你觉得你能把一瓶3元的可乐卖到30块钱吧,那是因为你的可乐与众不同呢?还是因为所谓的供需失衡了?

显然是因为供需失衡,而且这只是短暂的供需失衡,时代啊像掷筛子一样,把一笔小小的红地砸到你的头上,你千万不要得意忘形,所以不要觉得这有多了不起。

这只是本不属于你的红利砸重你,实属运气而已。

你可能想象不到你身边最好的朋友,那个朋友叫狗蛋啊,正在和她妈妈一起计划打破了这种平衡。你最好的朋友会把你的红利抢走,只给你留下不是利润,是工资,什么叫工资,俗称啊,打工人的报酬,为什么你将只剩下工资?

咱们再回到这瓶3块钱的可乐狗蛋,他妈说了,你朋友小虎多处摆个冰箱,卖可乐,怎么赚那么多钱,你应该学学她,你也摆个冰箱卖吧。狗蛋听了妈妈的话也买了个冰箱,进了一些可乐就摆在你旁边,在他沙滩上卖起了冰镇可乐多少钱呢?

小虎已经卖30元一瓶了,我是新来的,25元才能卖得出去吧。于是那个朋友狗蛋在牌子上写道,20元一瓶。果然,游客蜂拥而至,都不再你这买了。

你看到这一幕,简直气炸了,你这不是搞恶性竞争吗?

狗蛋说了一句,从户亮上学的话,恶性竞争,这个世界上从来就没有恶性竞争这个词,对用户有利的竞争就是最好的竞争。你想谁怕谁呀,你能便宜,我不就也能吧。

于是你把价格降到了十元。狗蛋感受到了商业的产物,也把价格降了五块,然后你降到3块3,然后狗蛋也降到3块3。然后你们谁都不降了。你们俩咬牙切齿地维护着3元成本到3块3的售价,之间的0.3元稳定利润。

你发现没有一旦交易结构的出现竞争,供需就会在竞争中逐渐恢复平衡。最后红利将消失。

那为什么最后的价格是3块3呢?而不是3块了。因为如果再便宜下去,你和狗蛋都会觉得不划算,这么辛苦赚这点钱还不如去送外卖了,不干了不干了。

但如果你们真的不干了,因为缺乏竞争冰镇可乐的价格又会上涨,还有人来干。最后涨涨跌跌,你们能赚到钱稳定在了社会平均利润率。

社会平均利润率是多少呢?假设是10%,三年的10%就是3毛钱,你想提高也提高不上去,你不干了,有人立刻会接替你拿这份底薪的打工者说一句很扎心的话,这时候你以为你在创业,其实你是在为这个社会打工。

你们有多少人是在做这样的事,这3毛钱就是你创业的姿态,为社会打工而获得的。这个工资一般有多少了,不多也不少,多了会被竞争者压下来,少了就没人干了。

这就是绝大多数创业者的生存状态,长也长不大,死也死不了。

那我们这些创业者该如何赚钱了,我们只能顺着商业进步的红利,被红利砸一下就死了。

当然不是,我们继续看可乐的故事啊。利润利润来自于没有竞争的产业,柱子他妈也注意到了这场好朋友之间的残酷竞争。

他对柱子说啊,这哪儿有机会你去试试,柱子说不能吧,这都3块3了,这不是红海蓝海的事儿啊,这是血海啊,进去就是往死里扎呀。他妈说,我注意到一件事,这些游客呢。卖了小虎和狗蛋的冰镇可乐之后,一下子喝不完,剩下的也会放在滚烫的沙子上,下海游一会儿,再上来的时候,可乐热的没法喝了。

哎,柱子说还真是那咋办呀?柱子他妈说,我设计了一个杯托,一头尖尖的,咱给它插在沙子,沙子里一头在上面保持一个水平托盘的形状,喝完的可乐放在这个托盘上,一时半会儿就不会被沙子加热到烫手了。

柱子听,哎呀,这亲娘啊,马上赶紧去做。比如他妈说,你别着急,先去申请一个专利,很快肚子看在沙滩上卖杯托一元成本卖十块,一个一下子就卖疯了。

小舞和狗蛋看完之后,眼睛都红了,赶快找个柱子说,你杯托是怎么做的,我们也做了卖啊,我说不行啊,这个杯托我申请了专利,本沙滩只有我可以卖。

你看那边有孩子是这里的专利专家,你们要是也做的话会被罚款的,小舞和狗蛋咬碎了牙往肚里咽,继续回去挣那一瓶可乐3毛钱的利润,也就是继续回去。

所谓的打工、工资,而柱子呢,却可以继续挣它九元的利润。

那什么是利润?利润是来自于没有竞争的地方,只有在竞争少的地方才可能有利润,也接近于没有竞争的行业,利润就会越高。红利、利润、工资和创业之间的关系其实很简单。

商业简史这本书说得很清楚,适合想做副业和创业的学习,所以想创业想创富的小伙伴选择没有竞争的产业比用心、努力学习、专业更重要。

这两年啊,我参加了几次的食品大健康行业论坛,这个行业是典型的红利期,谁来谁赚钱,没有什么竞争,这个老板啊,现在洋洋自得。

我主持某个项目投资,并且成为了股东,还派出的董事。我问这个老板说你为啥这么严重自责呀?

你不知道,如何防止3年后红利过去利润不足,变成白的打工人吗?老板说的一句话让我惊呆了,人家的策略很牛,

他就说两个字“让利”,你把利让给谁。为什么让?

他说让给品牌代理商,渠道商,这样能快速靠口碑相传,积累品牌效应,提高铺货管理效率。建设代理商渠道,把红利分发给代理商,把对手挡在竞争的外面。

我那代理商在哪啊?他说,找我呀。

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